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标题:天津钢管集团国贸公司多渠道开发非洲市场
正文:
近两年来，随着一些国家贸易保护主义肆虐，无缝钢管出口形势日益严峻。天津钢管集团国贸公司积极应对不利局面，按照集团公司总体战略部署，大力开发非洲等新的国际市场，取得了可喜成绩。目前，TPCO非洲市场出口量由2007年的上千吨扩大到了几万吨，并在埃及、尼日利亚、阿尔及利亚等国家建立了一定的市场地位，为国贸公司上半年出口总量同比增长34.82%发挥了关键作用。一是加强海外销售网点的建设。预先判断可能发生的贸易保护情况，迅速作出对策，注册成立天津钢管英国有限公司。一方面使国贸公司的销售人员更加便利地贴近非洲大陆，另一方面靠近控制非洲油气行业的各大欧洲石油公司及工程公司。优越的地理位置使TPCO的海外销售人员能够快速得到钢管消费市场的第一手信息，并可以随时拜访客户，进行业务洽谈。二是积极参加非洲举行的石油展会。先后参加了阿尔及利亚、埃及、利比亚和南非的石油展会，并且在参加展会的同时组织公司技术、商务团队拜访当地有影响力的石油公司，营销上做到了点面结合，提高TPCO在非洲市场的知名度。通过与贸易商及库存商合作，向南非、肯尼亚、加蓬、突尼斯、乍得等非洲市场供货，在营销效果上形成良性循环，扩大TPCO产品影响力，进一步打开非洲市场。三是加强认证工作。通过非洲当地油公司认证是争得订单的基本条件。TPCO通过各种渠道积极推进油公司认证工作，先后通过了埃及国家石油公司（EGPC）、埃及天然气公司、尼日利亚国家石油公司等大石油公司的认证，并在尼日利亚积极推进特殊扣产品的认证，取得了良好的评价。四是实施总部型营销策略。非洲油气开采多是由西方石油公司控制，采购决策权往往掌握在欧洲总部手中。针对非洲市场这一特点，TPCO积极加强与石油公司、工程公司欧洲总部的联系，为商业合作创造条件，最终为其在阿尔及利亚、突尼斯等地的项目供货。
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