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标题:中钢协在铁矿石谈判中再次自降门槛
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在启动2009年的铁矿石谈判之初，中钢协就意在宣称铁矿石价格应该恢复到1994年时的水平，价格应该下调40%。但是近日中钢协又称希望铁矿石价格恢复到2007年时的水平，这样一来价格应该下调远远不到40%，无疑是说降低了对铁矿石谈判的要求…… 备受关注的2009年铁矿石谈判目前依旧处于胶着状态，但中国企业的谈判策略已经发生了深刻变化。在19日中国钢铁工业协会和中国贸促会粉末冶金行业分会合办的“钢材市场和贸易国际研讨会”间隙，中钢协秘书长单尚华对中国证券报记者表示，今年宝钢被授权代表全国钢铁企业与三大铁矿石巨头谈判，而非往年为自己一家企业的铁矿石采购量谈判。因此，宝钢手中“矿石需求量”的筹码已经呈现巨大增长，变“零售”市场为“批发”，话语权增强。 单尚华表示，此次谈判，中方将以采购量交换对方一个合适的价格。三大铁矿石巨头中，谁先谈，谁对中国企业有利，就买谁的。在目前铁矿石这一“买方市场”，中国企业要“挑挑拣拣”。国际钢铁协会秘书长IanChristmas在会上也表示，2008年铁矿石谈判造成的价格已经远远超出钢铁企业可承担的长期成本，价格必须下降是不争的趋势。当前铁矿石供应商过于强势，供需双方必须建立长期的合作关系。中钢协名誉会长吴溪淳则表示，三巨头目前控制了海运铁矿石贸易量的70％，供应中国每年约2.8亿吨炼铁所需矿石，因此现在双方都不是赌气的时候。 矿石价格应与钢价同步 一位无缝钢管市场分析师昨天对中国证券报记者双力表示，将全国企业的“需求总量”拿去和供应商谈判，是在目前全球铁矿石需求量大幅下降、三大供应商一齐减产的大背景下的最佳选择。经济萧条之中，订单成了矿石供应商最重要的支撑，中方以需求总量与三家谈判，谁先谈成谁拿到最大采购订单的策略，将有效地打破僵局。 至于采购总量有多少、如何在三巨头中分配，单尚华表示，&
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