11月是钢管经销商传统的冬储时节，相比往年的红火景象，今年颇有点“这里市场静悄悄”的萧条。由于资金难题以及钢管价格高位时囤货导致的亏损，今年诸多钢管经销商在冬储旺季持观望情绪。而钢管价格再度面临下行压力，注定钢管经销商们要度过一个艰难的冬季。

冬储旺季纷纷减囤

“去年囤了12000吨钢管，今年只有6000吨左右，减少了一半。”昨日，泽邦商贸有限公司的负责人段坤颇为无奈地向商报记者表示。重庆香山物资有限公司的负责人也透露，去年他们的冬储量上万吨，今年只有不到三分之一。

重庆文迅科技股份有限公司总经理助理饶晓莉向商报记者表示，由于市场和钢厂价格倒挂，今年的钢管销售商很少有人囤货，整体市场囤货量同比下降超过2/3。

记者了解到，往年此时钢管经销商都会与钢厂达成购货协议，钢厂在价格政策上给予一定优惠，钢管经销商主动承担一部分钢管库存，等待年初需求释放带动价格上涨时赚上一笔。然而今年，许多钢管经销商除了减囤，更多是在观望。饶晓莉表示，“目前最普遍的订货方式是预付部分定金，下单时按照市场价格进行。”

在钢管经销商们紧锁的眉头背后，折射出钢管价格的长久疲软。在短短一年里，钢管价格从近5000元一吨，以高台跳水的架势直落到3000元一吨。依靠自有资金的钢管经销商，在钢管价格高位时囤积了大量高价钢管，价格跳水导致其亏损严重，更加重了冬储的观望情绪。

记者还了解到，钢管经销商的困境也与自身销售形式有关。据段坤介绍，钢管经销商一般采用质押销售的形式，也就是通过一定比例的折价从银行获取贷款。“现在各大银行在面对钢管经销商申请贷款时心存疑虑，下游企业屡屡使用赊销的支付手段，也加剧了钢管经销商们资金回笼的难度。”

价格下行之下如何突围

今年7月，国内最早尝试钢管电子商务的希望通过电子商务平台，将钢管经销商们拉出亏损泥潭。而浙江数十家钢管经销商选择抱团取暖。

与沿海的处理方式不同，重庆的钢管经销商们更加谨慎小心，宁愿采取缩小仓库、不搞冬储这样较为保守的方式。针对这一举措，段坤也有自己的解释：“由于重庆钢贸公司没有设立跨地区销售，一般都是采取本地面谈的方式，所以上海那边的网商形式并不适合重庆。”

记者在采访中了解到，有的钢管经销商在苦苦坚持等待形势好转，有的则开始抱团“取暖”，集合各自资金，联合在一起与钢厂、银行谈判，以求获得更多话语权和银行贷款。不过有些钢管经销商并不看好这种方式。“我还是喜欢各自为政，一旦有事跑得快。”香山贸易的负责人说，抱团取暖看起来美好，但风险却高，任何一家行差踏错，都有可能连累所有盟友。