与无缝钢管生产企业相比，钢贸企业承受的压力有过之而无不及。曾经车水马龙的钢贸市场而如今却是门前冷落鞍马稀。2012年带给钢贸企业的不仅仅是盈利大幅下降甚至亏损，更可怕的是生存危机。

1.上下游产业链延伸，钢贸企业腹背受敌，生存空间大幅收窄。

首先，作为钢贸企业的上游，无缝钢管生产企业的产业链不断向下游延伸，代理模式逐步被无缝钢管企业的直供、直销取代。

由于无缝钢管市场“供过于求”，短时间内难以逆转，加上2012年无缝钢管陷入全行业亏损，引发了钢企营销模式的演变，直销、直供受到空前的重视。调查发现，钢厂把直供、直销工作抓得很紧。华东地区一家大型钢厂明确营销工作的重点：以满足终端用户交货期为重点，以保证小批量、冷门规格及时供货为手段，优化生产组织和库存结构，逐渐实现按月交货向按周交货转变，将直供、直销比重再提高。目前，不少钢厂的直供直销比例已经高达80%以上，直供、直销的品种由以往的专业性较强的专用无缝钢管如优特钢、造船板、汽车板等逐步扩展到面广量大的螺纹钢、线材等建筑无缝钢管。

其次，民营无缝钢管企业大库存销售，既是生产企业又像贸易企业，其灵活的生产、相对的价格优势让钢贸企业苦不堪言。

第三，一些大型无缝钢管需求企业由于批量大、需求稳定，更容易获得钢厂政策支持。为争取更好地利用优惠政策，不仅集团内实现统一采购，同时为配套商代理采购。目前，不少大型集团干脆把供应处转型为供销公司，成为新型钢贸企业，实现产业链向上游延伸。

与传统的钢贸企业相比，这些新型的钢贸公司有很多优越性：其一，由于其本身就是生产企业的供应处，既供应又销售，市场一旦有变，库存可供企业自己使用，从而把损失降到最小;其二，供需企业间具有双重利益关系（相互供应），渠道易于稳定。其三，隶属于大型集团，它的意义远远不限于盈利，流通企业丰富的现金流可以改变生产企业的财务状况，从而为企业争取良好的融资。

上下游产业链的延伸，弱化了传统钢贸行业的桥梁与纽带作用，同时也弱化了钢贸企业蓄水池作用，对于传统钢贸行业来说，不仅仅是利润空间受到挤压，还带来了行业生存危机!

2.金融企业谨慎面对钢贸行业，生存环境更加恶化。

由于行情低迷、价格不断下滑，2012年钢贸企业经营极其困难。据报道，江浙等钢贸大省因经营困难，有将近3成的钢贸企业破产或者转行。

由于经营困难，钢贸企业融资贷款危机接踵而来，席卷整个行业。银监会在4月份就向商业银行发出风险提醒，要求商业银行关注钢贸领域贷款风险。坊间不断传来钢贸企业老板自杀、跑路的消息，钢贸企业集体被银行起诉、被银行追债等消息不时见睹报端。

由于风险重重，金融部门对钢贸企业贷款非常谨慎，有些银行甚至提出了“防火、防盗、防钢贸”的口号，部分银行直接停止了对钢贸企业融资，很多钢贸企业因此无法获取正常信贷。失去金融支持，使钢贸企业的生存环境进一步恶化。

3.要生存，传统钢贸企业只有创新盈利模式。

无缝钢管市场供过于求时代已经来到，钢贸行业暴利时代已经过去，薄利微利时代已经到来。在残酷的市场环境下，钢贸企业仅仅依靠“低买高卖”的销售方式已经很难赚钱。中国物流与采购联合会副会长蔡进表示，目前的钢贸流通环节过于繁琐，小型没有竞争力的商户严重过剩，也是钢贸企业发展的一大瓶颈。如果按目前全国近30万的钢贸商户计算，在接下来的市场整合中绝大部分会被市场淘汰出局。