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无缝钢管市场重重难关的2012年即将成为过去 |
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| 来源：山东无缝钢管厂--http://www.yaogangguan.cn Tag:无缝钢管
发布时间：2012.12.31 |
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2012年对于钢管销售流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形势、艰难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击，无缝钢管销售企业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧牙关，克服重重难关，终于在2012年末看到希望，同时对2013年的重新起航也赋予了更多的期盼。
回顾走过来的一年，笔者对钢管销售流通企业所面临的艰难险阻总结了以下三点。
1.高库存、价格战、钢管销售企业亏损普遍
上半年，无缝钢管产能过剩明显,钢管销售商去库存化压力大增，市场进入低水平同质化竞争和价格战，企业利润随即大幅下降，经营模式表现出明显的“速度效益型”特征。其中一级代理商普遍亏损严重，二三级钢管销售流通企业受亏损拖累，歇业数量比往年显著增多。
2.现金流量供求不均衡，催生信贷危机
上半年，国内无缝钢管市场供求矛盾突出，无缝钢管流通行业现金流量供求不均衡，考验钢管销售企业营运能力、盈利能力和偿债能力。随着企业常规规模扩张与信贷有效性下降之间的矛盾加剧，下半年钢管销售商跑路现象频率大增，银行增强了对无缝钢管流通企业信贷收紧，影响企业运营策略，并导致钢价长期缺乏弹性，市场波段操作的可行性偏低，企业盈利能力被进一步弱化。
3.企业低风险运营盛行
下半年，钢管销售企业为管控企业风险，普遍采用了低库存、快进快出的运营方式，社会库存量得到了有效控制，连续4个月以上保持在低位。与此同时，冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓，即使在4季度，随着经济复苏、“稳增长”政策陆续出台，钢管销售企业运营更多的体现出务实性、低风险性，与螺纹钢期货的激进表现产生鲜明对比。
历经了2012年的阵痛后，随着当前经济的回暖，市场运营环境虽逐步转好，但挑战依然存在，在希望的2013年，我们还需注意以下2个方面，罗列如下：
1.虽然当前国内经济正逐步复苏，但回稳的基础仍不牢固。与此同时，新一代领带上台展现出的新政风，透露出2013年是经济增长的转换期，这对钢管销售企业而言即有风险也是机遇，需做好准备，迎接挑战；
2.近几年来，无缝钢管厂一直在积极扩大直销比例，尝试销售前移，钢管销售流通企业在产品分流上的竞争压力不断增大，传统经营模式已不在适应市场发展。因此，转变营销思路、实施差异化营销模式是势在所驱，需创新销售渠道、走出自己的特色；
3.钢管销售企业在经历了后经济危机的几番价格洗礼后，企业成长需考虑速度效益型和质量效益型两者兼具性发展，尽可能提高对行业乃至经济周期性风险的抵抗能力，增强企业免疫力。
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