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坤联无缝钢管公司加大推进网上销售模式，逐步实现产能预售 |
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| 来源：山东无缝钢管厂--http://www.yaogangguan.cn Tag:无缝钢管
发布时间：2013.02.27 |
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做为华东地区大型无缝钢管制造、销售企业，坤联钢材为了摆脱无缝钢管产能过剩以及价格暴跌的困境，本公司开始试水新型销售模式。在去年无缝钢管企业加大网上销售的基础上，聊城市坤联钢材有限公司即将借助第三方线上平台推出产能预售。有部份专家指出，坤联钢材的此举有助于无缝钢管企业扩大客户群体，并且更准确掌握市场需求，可视为无缝钢管企业从传统销售转向网上销售又迈出一大步。
坤联无缝钢管企业负责人介绍到，长期以来，无缝钢管企业销售方式主要包括贸易商销售、给下游企业直供，以及通过旗下销售公司交易等方式，但不管怎么说，其客户资源还是相对局限，在市场供大于求、企业经营艰难的当下，利用第三方网上销售可大大拓展无缝钢管企业的客户群。
“无缝钢管企业加码网上销售主要还是由于近期市场经营环境发生很大转变，”坤联钢材说，“以往在无缝钢管企业的销售中，年度、季度等协议合同占据企业八成以上产量，但随着钢市持续低迷，协议量越来越少，钢贸商和无缝钢管厂开始对于更为灵活的网上销售模式青睐有加。
同时，坤联钢材也指出，具体到产能预售来说，其好处是能实现以销定产。由于是提前销售下个月的钢材，无缝钢管企业可以从贸易商和终端用户的竞拍状况较为准确地了解市场需求。避免出现产量过大而加大库存压力或被迫低价销售等情况。
坤联钢材近年的无缝钢管行情数据显示，2012年，国内大中型无缝钢管企业实现利润15.81亿元，同比下降98.22%。在市场不振、铁矿石等原料价格上涨的情况下，去年大中型无缝钢管企业销售利润率仅为0.04%。另据发改委网站昨日消息，今年无缝钢管企业生产成本还将不断上升，降本增效难度大。
在节流日益艰难之时，增加销售对无缝钢管企业来说格外重要。坤联钢材认为，未来，无缝钢管企业将逐步提高网上销售比例。事实上，由于看好网上卖钢这一新的销售模式，宝钢、鞍钢、首钢、太钢等多家无缝钢管企业均开展了网上销售业务。但另一方面，要将钢材销售中支付、合同生成以及交割等工作均在网上实现，在技术上还存在不小难度，无缝钢管企业大规模触网还需一段较长的时间。本文由坤联无缝钢管公司为您推荐！
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