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无缝钢管厂提高报价保障利润已经不再可取，厂商关系亟待解决 |
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| 来源：山东无缝钢管厂--http://www.yaogangguan.cn Tag:无缝钢管
发布时间：2013.04.01 |
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据坤联钢材分析，现在的无缝钢管厂与商的关系不再是牢固的生产与代理关系，随着行业的利润不断下降，各自的经营状况也是不太如意，以往的无缝钢管厂提高报价保障利润已经不再可取，厂商关系亟待解决。
同样，成都地区的钢贸商向当地一家大型无缝钢管厂发出一份《关于2013年2月下旬以来的结算价追补的请求》称，2月21日某无缝钢管厂出台了中旬和下旬的结算价，算下来5.5mm厚热卷成本价是4270元/吨，但周边市场的现货价是4150元/吨左右，成都市场上节前的成交价是4150至4180元/吨。中间存在的100元/吨的差价亏损均由贸易商承担。成都热轧板卷库存已接近20万吨，超过历史最高的19.5万吨。为此，钢贸商向无缝钢管厂表达担忧的情绪。
由此来看，这场钢贸商联手“罢销”风波，主要是因无缝钢管厂出厂价格与市场销售价格严重“倒挂”，导致钢贸商亏损而引发的。它折射出深层次问题是什么呢?这是值得无缝钢管厂和钢贸商所深思的。
对此，一些钢贸商指出无缝钢管厂只凭“预期”，大幅拉涨出厂价格，形成“空涨”、“虚涨”，“无（销）量而涨”，这种脱离市场供需实际情况而人为拉涨出厂价格，是不理智，不理性的。正如经营者所说的“无缝钢管厂这是在赌行情，当然如果赌赢了，皆大欢喜。可是，现在市场预期落空了，无缝钢管厂赌输了，就要经销商共同承担风险，这是不公平的。”作为华东地区建材无缝钢管的老大，节前“空涨”带来的“后遗症”影响非常大。所以说无缝钢管厂的定价要根据市场需求，贴近市场，不能凭良好的预期，背离市场实际而贸然拉涨，人为炒作，结果不利于市场的稳定。因此，对现行的无缝钢管厂定价机制值得反思。
“罢销”折射出另一个深层次的问题是在当今钢贸材处于“买方市场”、钢贸进入微利时代的大环境下，无缝钢管厂与钢贸商的合作模式需要创新，进行调整。严格来说，时下钢贸商与无缝钢管厂之间尚未建立真正意义上的佣金式代理关系，目前钢贸商向无缝钢管厂的代理关系，是卖断式的，在定价上，通常是无缝钢管厂说了算，钢贸商处于上游无缝钢管厂与下游终端用户的"夹心层"，缺失话语权。杭州一位钢贸商说“无缝钢管厂太强势，定价模式不合理，无缝钢管厂协议是霸王条款。”市场分析人士认为杭州钢贸商与无缝钢管厂的矛盾，“表面上看是结无缝钢管厂补差、定价机制不满，从深层次看，则是无缝钢管厂代理模式以及无缝钢管厂经营理念在新形势面临的考验和挑战。无缝钢管厂传统的营销模式需要创新，与钢贸商建立新型的合作关系。”
对此，无缝钢管厂与钢贸商都需要反思，在新的形势下，厂商如何真正成为一个战壕的战友，共同为下游终端用户服务，开拓终端市场，在服务中实现自身的价值。厂商应建立互利互惠、合作共赢的关系，而不是为了各自的利益而相互竞争、彼此博弈，结果两败俱伤，没有“双赢”却“双输”。
据悉，目前一些无缝钢管厂已经意识到厂商合作的重要性，积极创新互利共赢合作模式，有的无缝钢管厂积极主动帮助经销商维护和开拓终端客户，从多方面扶持经销商，承诺“不让钢贸商亏损。”钢贸商也担当起构筑无缝钢管厂与下游终端用户的桥梁与纽带的责任，尽力为无缝钢管厂拓展市场，当无缝钢管厂的“忠诚代理商”。
看来，在新形势下，如何建立和完善厂家与商家互利共赢关系，到了亟待考虑的时候了。
“罢销”风波还折射出一个值得深思的问题，在钢铁产能严重过剩，供大于求的市场大环境下，无缝钢管厂的盈利模式也需创新。不能一味靠提高无缝钢管出厂价格，靠博行情，来实现利润，取得效益。诚然，钢铁原料价格居高不下，无缝钢管生产成本节节攀升，无缝钢管厂面临巨大成本压力，而提高出厂价格是消化成本带来的威力的最简便、最有效的办法。熟不知，背离市场供需实际，盲目拉涨价格，结果适得其反。无缝钢管厂“拉价保利”，不如“减产稳市”，控制产能，减少产量，缓解供需矛盾，促使供需平衡，稳定钢市，稳定价格。
无缝钢管厂应从“罢销”事件吸取教训，要密切跟踪市场变化，了解用户需求走向，及时优化品种结构，开展品种质量研究，以更好地满足国际、国内无缝钢管市场和用户需求;要规范企业定价和销售行为，建立科学、高效的内部定价机制，防止无缝钢管市场大幅波动，加强行业自律，避免无序竞争，营造规范良好的市场竞争秩序，维护国内无缝钢管市场的相对平稳，增强企业的创收能力。http://www.yaogangguan.cn
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