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钢管销售模式多样化变相增加销售商利润 |
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| 来源：山东无缝钢管厂--http://www.yaogangguan.cn Tag:钢管
发布时间：2013.04.23 |
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据坤联钢材介绍，目前我国钢管销售行业主要存在着三种销售模式，每种销售模式都可以为销售商带来不同的利润，目前多样化的销售模式也为钢管销售商变相的增加了利润。
订单预销模式。此模式是传统销售模式较高级的一种模式，先有销售定单，再选择采购渠道，是稳定的获利方式。但在当前钢管价格一路下滑中，此模式的运用也加剧了钢管市场价格的波动。目前，钢贸商为回避钢管价格下跌的风险，一般采用有定货再采购，不做钢管库存，操作形成“短、平、快”。其中，“短”是从销售到采购的周期，可能就一天时间；“平”是利润只有十几元，有时甚至几元钱；“快”是能当时发货的决不拖延一分钟。这种销售模式回避了钢贸销售中的风险，能够稳定获利。
协议结算销售模式。此模式利用当前钢管厂商协议中的结算规则，如果钢管价格一路下跌，钢贸商会采用上半月平于或低于钢厂出厂价格快速销售，下半月利用市场的低迷降低价格销售，继而拉低全月平均价格，月末按钢厂结算价后补获利。这种操作模式需要钢贸商对钢管市场的后期波动、价格走势有明确的预期，需要其具备较强的市场预测能力。
集成营销模式。这种模式早就流行于国际市场，但在国内只有少数钢贸企业在尝试，收益不菲。不过，这种营销模式对钢贸商各方面的要求较高，从企业规模、市场认知度、操作流程的完善和人员素质等方面均有较高的要求。这种大物流形式还须结合我国钢铁行业的特点，设计不同领域、多角度的衔接流程，包括钢管上中下游、相关资本市场、货币市场等。
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