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钢管销售传统模式正经受着行情低迷考验 |
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| 来源：山东无缝钢管厂--http://www.yaogangguan.cn Tag:钢管
发布时间：2013.05.24 |
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钢管销售传统模式正经受着行情低迷考验，据行业人士介绍现在的钢管厂商普遍亏损，厂家传统的代理销售模式发生着巨变。今后，钢管销售走向电子商务已经势不可挡。
所谓传统模式，是指钢管厂通过贸易商代理或自己直供来销售钢管。前者主要靠钢管厂与贸易商每年签订销售协议来实现，贸易商给钢管厂打款后发货。
但近一年多来，钢管价格持续走低，甚至出现出厂价高于销售价的情况，钢管厂和贸易商的关系日趋紧张。今年以来，全国范围内已出现数起钢管销售商因不满钢管厂定价而讨说法的事件，鞍钢也被卷入其中。
可为这场硝烟弥漫的战斗作注脚的是，去年夏天钢管销售企业资金链危机爆发后，相当一部分钢管销售商淘汰出局。
“两部分钢管销售商有幸存活，一部分是钢管厂的直接代理商，（因为）这部分大型贸易商手里有现货；还有一部分是给终端供货的钢管销售商，量虽不大，但终端对它们有配送、加工方面的要求。原来钢管销售圈内体量最大的那一批，因为贸易模式单一、附加值偏低，基本上被淘汰掉了。”业内人士说，“这就为电子商务提供了一个机会，因为钢管厂仍需要渠道来销售产品。”
事实上，早在几年前，就有相关平台出现；至于钢管厂方面自建的网上平台，宝钢10年前就已创立宝时达钢管电子商务在线（下称“宝时达”）。但从去年开始，不少钢管厂、大型钢管贸易公司在抢滩电子商务领域则显得尤其高调。
去年4月，中国最大的钢管贸易企业五矿发展股份有限公司（600058，五矿发展）发起成立中国钢管流通e联盟。今年4月末，在宝山钢管股份有限公司（600019，宝钢股份）2012年度股东大会上又传出消息，宝钢股份将在6月与上海市宝山区政府旗下公司共同推出“上海钢管交易中心”，宝钢股份占股90%。
据悉，该交易中心即源于宝时达，目前平均每天的交易量已达5000万元。业内人士算了一下：“5000万元的交易量差不多就是每天成交一万多吨，几乎已经是全世界最大的钢管现货交易平台了。”
“现在代理这一块，贸易商做起来难度也越来越大，钢管厂也同样要承受很大压力。”分析师认为，电商会是钢管流通领域的一个趋势，“谁在这条路上走得更早，可能后期在行业面临更大挑战时，能更好解决（挑战）。”
业内人士则认为，钢管行业电子商务化是势在必行的，但根据地区性差异，可能会产生不同模式并存的情况。
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