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无缝钢管经销商不再自负盈亏，今后将以代销为主 |
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| 来源：山东无缝钢管厂--http://www.yaogangguan.cn Tag:无缝钢管
发布时间：2013.06.09 |
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无缝钢管经销商不再自负盈亏，今后将以代销为主。现在的无缝钢管行业风云突变，以往的销售模式正在经历着巨大的挑战，无缝钢管经销商不断思索新的销售模式，无缝钢管代销不是什么新名词，但此时的行业发展需要这样的销售模式。
在聊城大东无缝钢管市场，一捆捆无缝钢管被放在最醒目的位置。“聊城亚信达无缝钢管价格格每吨只要4650元，要是买其他品牌的，还可以再便宜点。”一个商户正在向前来询问的顾客介绍。
建筑无缝钢管价格在今年遭遇“滑铁卢”，刷新了自2007年5月份以来的最低价。“无缝钢管价格在2月份出现反弹后就一路下跌。”该工作人员说，以二级螺纹钢为例，2月份的销售价在4000元/吨左右，但5月份就降至3300元/吨左右。
无缝钢管价格下降，可乐坏了三门罗先生一家。“和年初相比，螺纹钢每吨便宜了近700元。”正在盖房子的罗先生给记者算了这样一笔账：盖一间100平方米的房子，大约要7吨无缝钢管，这样一来，每间房他可以省下近5000元的无缝钢管费。
高产量、高库存、低需求
全国的无缝钢管都卖不出好价钱
钢铁行业曾被喻为市场投资的“五朵金花”之一，2007年，每吨二级螺纹钢曾卖到5800元~5900元的价格。
说起无缝钢管价格下降的原因，聊城坤联无缝钢管经理杨泰彤介绍说：2012年，我国粗钢日产量在160万吨~190万吨左右，但今年，全国平均每天出产的粗钢量在210万吨左右，最高曾达到240万吨。
与高产量形成鲜明对比的是低迷的市场需求。据了解，2012年，我国粗钢产量在7.2亿吨左右，而粗钢消费量仅有6.7亿吨左右。数据显示，截至5月底，全国主要城市螺纹钢的库存超过800万吨，与去年同期相比，增加了12.56%。
“如果开足马力生产，今年的粗钢产量将超过10亿吨。”杨泰彤说，虽说城镇化建设能消耗掉一部分无缝钢管，但面对如此高的剩余量，这也只是杯水车薪罢了。
经销商开始尝试新的销售模式
无缝钢管价格一路走低，愁坏了聊城的无缝钢管经销商。
一般情况下，经销商会根据往年销量，和厂家签订一整年的合同。但如果遇上无缝钢管滞销或是价格下降的情况，经销商就要承担其中的亏损。
这种自负盈亏的销售模式，让不少无缝钢管经销商入不敷出，他们开始尝试一种全新的销售模式。
“经销商帮无缝钢管企业做代销，有多少卖多少。”杨泰彤告诉记者，往年一吨无缝钢管的毛利在60元~70元左右，采取代销的模式后，卖出一吨的无缝钢管，经销商能赚上20元~30元。
利润低了，但新的销售模式受到越来越多经销商的欢迎。“代销模式大大减少了销商的库存压力，资金流转快了，风险也就自然小了。”杨泰彤说。
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